Lokales Vermittler-Marketing:
Gezielte Kundenansprache in Ihrer Region

Nicht für jedes Unternehmen eignet es sich, auf eine nationale oder sogar globale Marketing Strategie zu setzen. Besonders Unternehmen mit dezentralen Strukturen sind in Bezug auf das Marketing auf ihre lokalen Vermittler angewiesen, um die Marke in einer bestimmten geografischen Region sichtbar und erfolgreich zu machen. Das lokale Vermittler-Marketing bietet jedoch auch die Möglichkeit, die Marketinginhalte und -strategien an die lokale Zielgruppe und an kulturelle Eigenschaften anzupassen.

Die Vermittler agieren als Vertriebspartner eines Unternehmens, deren Hauptaufgabe es ist, Dienstleistungen zu vermitteln und zu verkaufen. Darüber hinaus tragen Vermittler auch dazu bei, den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern und das Interesse und Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Besonders häufig findet man Vermittler in der Versicherungsbranche, im Immobilienbereich, der Finanz- oder Reisebranche sowie der Automobilindustrie.
 

Erfolgreiche Marktpräsenz durch lokale Anpassungen 

Um eine erfolgreiche Marktpräsenz in einer Region aufzubauen, ist es entscheidend, zielgerichtete und effektive Marketingstrategien zu entwickeln, die genau auf die Bedürfnisse und Vorlieben der lokalen Zielgruppe abgestimmt sind. Vermittler können hierbei eine zentrale Rolle spielen, da sie die Marktbedingungen, Kundenpräferenzen und kulturellen Besonderheiten vor Ort kennen und verstehen. Es ist hilfreich und wichtig, diese Erfahrungen zu sammeln und auch als Unternehmenszentrale in der strategischen Marketing-Planung mit einzubeziehen.

Neben der lokalen Anpassung des Marketings ist es für die Marke jedoch auch von großer Bedeutung, dass trotz der unterschiedlichen Marketing Aktionen an verschiedenen Standorten zu jederzeit die Corporate Identity (CI) des Unternehmens gewahrt wird. Dies stellt sicher, dass das Unternehmen sich klar von Mitbewerbern abhebt und die Markenbekanntheit gesteigert wird.
 

Marketing-Maßnahmen im lokalem Vermittler-Marketing  

Auch im lokalen Vermittler-Marketing ist es mittlerweile Standard, auf eine gut durchdachte, crossmediale Marketing Strategie zu setzen. In der heutigen Zeit ist es wichtig, verschiedenste Marketing Materialien zu kombinieren, um eine möglichst breite Zielgruppe zu erreichen.

Print-Werbemittel wie beispielsweise Flyer und Broschüren sind nach wie vor eine effektive Marketingmaßnahme, um potenzielle Kunden in der direkten Region anzusprechen. Ergänzend dazu können personalisierte Mailingaktionen, Newsletter und andere digitale Marketing-Maßnahmen wie Social-Media-Anzeigen dabei helfen, die lokale Zielgruppe anzusprechen. Das gezielte Targeting bei diesen Anzeigen kann dazu genutzt werden, die Inhalte nur in der relevanten Region auszuspielen und so wenig Streuverlust wie möglich zu generieren.

Eine weitere effektive Marketing-Maßnahme im lokalen Vermittler-Marketing ist die Schaltung von Out-of-Home-Marketing (kurz: OOH), wie beispielsweise auf Großflächenplakaten oder Litfaßsäulen an lokalen Bahnhöfen, auf belebten Straßen oder Einkaufregionen. Auch digitale Außenwerbung (kurz: DOOH), wie zum Beispiel das Ausspielen von Werbung auf digitalen Screens in Supermärkten oder in Fußgängerzonen kann die lokale Zielgruppe erreichen und die Markenbekanntheit weiter stärken. Es ist außerdem möglich, potenzielle Kunden direkt vor Ort am Point-of-Sale (POS) anzusprechen, indem die Vermittler auf ein ansprechendes Schaufenster- und Ladendesign setzen.

Lokales Vermittler-Marketing und Software-Lösungen    

Die Steuerung, Planung und Umsetzung von lokalem und individuellem Vermittler-Marketing kann schnell zu einer Mammut-Aufgabe für die zentrale Marketingabteilung werden. Eine Marketing-Management-Software kann hierbei unterstützen. Diese ermöglicht eine vereinfachte Kommunikation zwischen der Marketingzentrale und den lokalen Vermittlern. Vorlagen für verschiedenste Marketingmaßnahmen und -kampagnen können individuell angepasst und erstellt werden. Durch den Wegfall persönlicher Anfragen und langer Freigabeschleifen kann das lokale Vermittler-Marketing deutlich effektiver und schneller agieren. Lokale Vermittler können auch ohne fundierte Marketing-Kenntnisse ihre Maßnahmen planen, erstellen und an die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe vor Ort anpassen.

Wenn Sie mehr über lokales Vermittler-Marketing erfahren möchten und sich dafür interessieren, wie Ihr Unternehmen und Ihre Vermittler lokal sichtbar und erfolgreich werden können, nehmen Sie gerne jederzeit Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns, Sie dabei unterstützen zu können.