Was ist eine Local Marketing Plattform?
In diesem Video erklären wir die Herausforderungen im Marketing mit Vertriebs- und Absatzpartnern und zeigen die Funktionen der Local Marketing Plattform.
Analyse und Erfolgskontrolle
Behalten Sie stets den Überblick über die Aktivitäten ihrer Vertriebspartner und kennen Sie die wichtigsten Kennzahlen für die zukünftige Planung und Auswertung der Marketingvorhaben. Dadurch können Sie nicht nur den Erfolg der Maßnahmen messen, sondern auch die Aktivität der einzelnen Vertriebspartner vergleichen und die Vertriebspartner individuell in ihrem lokalen Marketing unterstützen.
Übersicht über Partneraktivitäten
Der Analyse Bereich der Local Marketing Plattform bietet Ihnen eine einfache Übersicht über alle bestellten und durchgeführten Marketingmaßnahmen und -aktivitäten der einzelnen Vertriebspartner. So erhalten Sie einen guten Überblick darüber, welche Kampagnen und Maßnahmen von den Vertriebspartnern besonders gerne durchgeführt werden und welche nicht. Somit zeichnen sich Schwerpunkte ab, auf deren Besonderheiten Sie in der Marketingzentrale reagieren können. Neben den reinen Aktivitäten können Sie zudem die Ausgaben und Budgets der einzelnen Vertriebspartner vergleichen und die Ergebnisse als Grundlage für den direkten Austausch mit den Vertriebspartnern nutzen.
Partneraktivitäten vergleichen und analysieren
Diese gesammelten Informationen über die Aktivitäten der Vertriebspartner können daraufhin dazu verwendet werden, um einzelne Vertriebspartner, Regionen oder Gruppen miteinander zu vergleichen. Dadurch verstehen Sie besser, welche Vertriebspartner möglicherweise noch mehr Unterstützung oder Marketing-Motivation benötigen und welche Vertriebspartner bereits erfolgreich Marketing betreiben. Diese können beispielsweise anhand von Werbekostenzuschüssen oder Rabatten direkt über das System belohnt werden.
Effektivität des Partnermarketings messen
Um herauszufinden, wie effektive das Marketing der einzelnen Vertriebspartner wirklich ist, hilft es, die Marketingaktivitäten und die Bestellungen in der Local Marketing Plattform mit den Absatz- und Umsatzzahlen der einzelnen Vertriebspartner zu vergleichen. Hierbei können Sie feststellen, ob die Marketingmaßnahmen wirklich effektiv eingesetzt wurden oder ob es andere Gründe gibt, warum ein Vertriebspartner beispielsweise nur wenig lokales Marketing betreibt. Diese Erkenntnisse sind eine gute Grundlage für die Planung des zukünftigen Marketings sowie die Kommunikation und die Förderung der einzelnen Vertriebspartner.
Partnerkommunikation
Neben dem reinen Verständnis der Zahlen und der Aktivitäten der Vertriebspartner ist es zudem wichtig, den Kontakt zu den Vertriebspartnern zu suchen und ihnen die Möglichkeit zu geben, Ihre Meinung zu sagen und Ideen einzubringen. Dieser direkte Austausch kann zu neuem Input in der Marketing-Planung und einer besseren Zusammenarbeit zwischen Vertriebspartnern und Zentrale führen.
In der Local Marketing Plattform können Sie anhand von einfachen Partner-Umfragen unmittelbar die Probleme und Herausforderungen Ihrer Vertriebspartner erkennen und ihnen die Möglichkeit geben, Wünsche und Anregungen zu äußern. Dies fordert eine intensivere Zusammenarbeit zwischen der Unternehmenszentrale oder der Marke und den lokalen Vertriebspartnern. Da die Vertriebspartner das Gefühl haben, gehört zu werden und offen die eigne Meinung sagen zu können, fühlen diese sich meist besser wertgeschätzt und die Zufriedenheit der Vertriebspartner steigt. Darüber hinaus können Sie bei angehenden Herausforderungen direkt passende Unterstützung anbieten und größere Probleme vermeiden.
Um die Vertriebspartner möglichst gut und allumfassend in die Marketingplanung zu integrieren, hilft der Marketing- und Budgetplaner in der Local Marketing Plattform. Hier können allgemeine Marketingschwerpunkte und -vorgaben von der Zentrale erstellt und an die Vertriebspartner weitergeleitet werden. Jeder einzelne Vertriebspartner hat daraufhin die Möglichkeit, aus den allgemeinen Vorgaben eine eigene Marketingplanung für die kommenden Monate oder das ganze Jahr zu erstellen. Auch Budgetvorgaben können über den Planer hinterlegt werden und den Vertriebspartnern eine Guideline zu passenden Marketingausgaben bieten. Diese Planung und die Vorgaben helfen den Vertriebspartnern, die richtigen Marketingmaßnahmen für das lokale Marketing auszuwählen und die eigenen Kunden erfolgreich anzusprechen.
Neben dem indirekten Austausch über Umfragen und die Marketingplanung können Sie über das Nachrichtencenter auch direkt mit den Vertriebspartnern in Kontakt treten. Ähnlich wie in einem E-Mail-System können die Vertriebspartner Ihnen und Sie Ihren Vertriebspartnern Nachrichten zukommen lassen. Damit ermöglichen Sie einen besonders einfachen und offenen Austausch und eine offene Feedbackkultur. Ihre Vertriebspartner können Ihnen direkt mitteilen, welche Maßnahmen besonders gut angekommen und welche Besonderheiten sie im Austausch mit den Kunden feststellen konnten. Dies stärkt das partnerschaftliche Verhältnis und die Kommunikation zwischen Zentrale und Vertriebspartner und dadurch auch die generelle Unternehmenskultur.