Schritt 1: Wie Sie an den Kaufprozess herangehen
Wenn Sie sich an den Kaufprozess einer Marketing-Management-Lösung wagen, ist die erste Frage: „Brauchen Sie eine solche Softwarelösung?“. Um dies für Ihr Unternehmen zu beantworten, identifizieren Sie Probleme und Herausforderungen im lokalen Marketing und der Partnerunterstützung. Starten Sie damit sich mit allen Bereichen Ihres Partner-Marketings auseinanderzusetzen und stellen Sie sich dabei folgende Fragen:
- Welche Herausforderung hat das Marketing-Team bei der Bereitstellung von Marketingmaterialien für die lokalen Vertriebspartner?
- Gibt es Probleme in der Umsetzung von Brand-Identity und Corporate Design auf lokaler Ebene?
- Können Ihre lokalen Vertriebspartner einfach und selbstständig Marketingkampagnen durchführen?
- Wie motivieren Sie Ihre Vertriebspartner dazu, regelmäßiges Marketing zu betreiben?
- Wie stellen Sie Ihren Vertriebspartnern Marketingmaterialien zur Verfügung und können Sie die Aktivitäten der Vertriebspartner ohne Weiteres analysieren und auswerten?
- Können diese Aufgaben und Themen mit einer Softwarelösung vereinfacht werden?
- Definieren Sie klare Prioritäten und Punkte, bei denen die Software unterstützen soll. Definieren Sie klare Bedürfnisse und Prioritäten von verschiedenen Abteilungen und Interessensgruppen in Ihrem Unternehmen.
