Erfolgreiches Dealer Marketing: 5 Tipps zur Unterstützung lokaler Händler

Die Zusammenarbeit mit lokalen Händlern im Marketing bietet Handelsunternehmen häufig eine vielversprechende Gelegenheit, regionale Kundschaft anzuziehen, ihre Marktposition zu festigen und den Verkauf ihrer Produkte anzukurbeln. Sie möchten Ihre Händler (auch Dealer genannt) im lokalen Marketing bestmöglich unterstützen, wissen aber nicht genau, wo Sie anfangen sollen? Ihre Produkte sind von hoher Qualität, aber Ihre Händler haben Schwierigkeiten, diese angemessen zu vermarkten und Kunden in ihren lokalen Märkten anzusprechen?  

In diesem Artikel stellen wir Ihnen fünf Ansätze im Dealer Marketing vor, mit denen Sie Ihren lokalen Händlern unter die Arme greifen und durch welche Sie das volle Potenzial Ihrer Marke auszuschöpfen können. 
 

Was ist Dealer Marketing? 

Um die verschiedenen Zielgruppen vor Ort anzusprechen, zu beraten und für das Unternehmen zu begeistern, arbeiten viele Handelsunternehmen mit lokalen Händlern zusammen, die als Ansprechpartner für die Kunden und Interessenten vor Ort dienen und die Marke in der Region bekannt machen. Dealer Marketing, auch als Händlermarketing bekannt, bezeichnet die Online- und Offline-Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, lokale Händler bei der Vermarktung ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu unterstützen. Ziele im Dealer Marketing sind die Sichtbarkeit der Händler zu erhöhen, ihre Umsätze zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Durch die Entwicklung und Umsetzung von gezielten Marketingstrategien, die auf die Bedürfnisse und Herausforderungen der lokalen Märkte zugeschnitten sind, können die lokalen Zielgruppen besser erreicht werden. In diesem Artikel geben wir Ihnen einige Tipps für erfolgreiches Dealer Marketing mit auf den Weg, die Sie gemeinsam mit Ihren Händlern umsetzen können. 
 

5 Tipps, wie Sie Ihre Händler im lokalen Marketing unterstützen können 

1. Bereitstellung von Marketingmaterialien und -ressourcen 

Um die Marketingaktivitäten Ihrer Händler zu verbessern, eignet es sich ihnen personalisierte Marketingmaterialien und -ressourcen zur Verfügung stellen. Dazu gehören beispielsweise professionell gestaltete Werbebroschüren, Plakate, Banner oder digitale Inhalte für Social-Media-Anzeigen und die Website. Diese Online- oder Offline-Materialien sollen den Händlern helfen, Ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren und potenzielle Kunden anzusprechen. Mit einem Marketingportal, wie der Local Marketing Plattform, können Ihre Händler die Marketingmaterialien durch vorgefertigte Templates (Vorlagen) eigenständig individualisieren während gleichzeitig das Corporate-Design gewahrt wird. Somit wird Ihre Marke einheitlich über die lokalen Händler an die Kunden gebracht und gewinnt auch überregional an Bekanntheit. 
 

2. Planung von gezielten Online- und Offline-Werbekampagnen 

Im Dealer Marketing können Sie gemeinsam mit Ihren Händlern Marketingkampagnen entwickeln und umzusetzen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen lokal besser zu bewerben. Online-Werbekanäle wie die Website, Google Ads, Social Media Ads und Display-Werbung bieten eine effektive Möglichkeit, die Produkte oder Dienstleistungen der Händler zu bewerben. Durch die Nutzung von Targeting-Optionen wie Standortdaten, demografische Merkmale und Interessen können Werbekampagnen so ausgerichtet werden, dass sie die richtige lokale Zielgruppe ansprechen und die Sichtbarkeit Ihrer Händler über die Online-Kanäle erhöhen. Aber auch lokale Printmedien wie Zeitungen, Magazine oder Flyer können eine effektive Möglichkeit im Dealer Marketing sein, die Produkte oder Dienstleistungen der Händler in der lokalen Gemeinschaft zu bewerben.  
 

3. Von Kundenbewertungen profitieren 

Ein entscheidender Faktor für den Erfolg im Dealer Marketing sind Kundenbewertungen. Unterstützen Sie Ihre lokalen Händler dabei, positive Bewertungen über Plattformen wie Google und Co. zu generieren und ihre Online-Reputation zu pflegen. Wenn Sie Ihre Händler für lokale Anfragen in den Suchmaschinen sichtbarer machen möchten, hilft es Online-Verzeichnisse (Local Listings), Navigationssysteme und Sprachdienste mit Informationen zu füttern. Helfen Sie Ihren Händlern auch dabei, direkt online auf negative Bewertungen angemessen zu reagieren und Probleme zu lösen, um das Vertrauen der Kunden in die Marke zu stärken. 
 

4. Organisation von lokalen Events 

Eine weitere effektive Strategie zur Unterstützung Ihrer Händler ist die Organisation von lokalen Events und das Engagement in der Gemeinschaft. Helfen Sie Ihren Händlern dabei, Veranstaltungen wie Produktpräsentationen, Workshops, Messen oder lokale Festivals zu organisieren oder daran teilzunehmen. Diese Events bieten Händlern die Möglichkeit, sich persönlich mit potenziellen Kunden zu vernetzen, ihre Produkte vorzustellen und Beziehungen aufzubauen. Darüber hinaus können Sie Ihre Händler dazu ermutigen, sich aktiv in der lokalen Gemeinschaft zu engagieren, indem sie beispielsweise an gemeinnützigen Projekten teilnehmen oder lokalen Sponsorings unterstützen. Durch die Teilnahme an Veranstaltungen oder durch das Ausrichten von lokalen Events können Händler ihre Sichtbarkeit erhöhen, ihr Markenimage stärken und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. 
 

5. Verkaufsförderungsmaßnahmen: Dealer Promotions 

Dealer Promotions sind Verkaufsförderungsmaßnahmen, die darauf abzielen, die Aufmerksamkeit der Kunden auf die Produkte oder Dienstleistungen eines bestimmten Händlers zu lenken. Diese Promotions umfassen zeitlich begrenzte Marketing-Aktionen, die sowohl online als auch offline stattfinden können und dazu dienen, die Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern. Ein Beispiel für eine erfolgreiche Dealer Promotion könnte eine saisonale Rabattaktion sein, bei der Kunden eine Vergünstigung erhalten, wenn sie bei einem lokalen Händler in einem bestimmten Zeitraum einkaufen. Außerdem können Sie Ihre Händler dabei unterstützen, Gewinnspiele auszurichten oder Sonderangebote anbieten, um den Verkauf eines bestimmten Produkts anzukurbeln. Egal ob auf der Website, durch Online-Anzeigen oder Offline-Medien: Die Angebote können von Ihren Händlern vielfältig beworben werden. 
 

Dealer Marketing: Fazit 

Insgesamt zeigt sich, dass das Dealer Marketing eine entscheidende Rolle für Unternehmen mit lokalem Händlernetzwerk spielt. Durch gezielte Strategien und Maßnahmen können Sie Ihre Händler erfolgreich im lokalen Marketing unterstützen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen und den Umsatz steigern. Von der Optimierung der Online-Präsenz über die Bereitstellung von Marketingmaterialien bis hin zur Organisation von lokalen Events gibt es verschiedene Wege, wie Sie Ihre Händler unterstützen können. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass jede Branche und jedes Unternehmen unterschiedliche Herausforderungen haben, wenn es darum geht, die eigenen Händler im Marketing zu unterstützen. Daher ist es entscheidend, dass Unternehmen individuelle Lösungen entwickeln und auf die spezifischen Anforderungen ihrer Händler eingehen.