Vertriebspartner Performance: Der Erfolg des lokalen Partnermarketings

In Unternehmen mit ausgeprägtem Vertriebs- oder Absatzpartnernetzwerk oder dezentralen Marketingstrukturen ist eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern vor Ort der Schlüssel zum Erfolg. Die lokalen Vertriebspartner führen nicht nur zu einer besseren Markenbekanntheit, sondern sorgen auch für den benötigten Umsatz und den Verkauf der eigenen Produkte und Dienstleistungen. Deshalb ist es besonders wichtig, mit den eigenen Vertriebspartnern an einem Strang zu ziehen und gemeinsamen Zielen entgegenzuarbeiten. Egal wie gut die Marketingpläne und -strategien der Unternehmenszentrale sind, ohne den Einsatz der Vertriebspartner wird das Vorhaben scheitern. Um die Zusammenarbeit mit den eigenen Vertriebspartnern möglich effektiv zu gestalten und eine gute Partner-Performance zu erreichen, gilt es die Aktivitäten der Vertriebspartner zu kennen, diese auszuwerten und als Anhaltspunkt für Verbesserungen zu nutzen, damit die Vertriebspartner stetig zum Marketing motiviert werden können.

Die Aktivitäten der Vertriebspartner analysieren

Der erste Schritt zu einer besseren Partner-Performance ist es über die Marketingaktivitäten der Vertriebspartner den Überblick zu behalten. Durch regelmäßige Performance Checks können Sie die Marketingaktivitäten und -aufgaben Ihrer Vertriebspartner analysieren. Diese Marketing-Kennzahlen können im nächsten Schritt mit den erzielten Umsätzen der einzelnen Vertriebspartner verglichen werden. Somit erhalten Sie einen übersichtlichen Eindruck der Effektivität des Partnermarketings. Zudem können diese Kennzahlen dazu genutzt werden, um zu entscheiden, welche Vertriebspartner Werbekostenzuschüsse bewilligt bekommen und wer zusätzliche Unterstützung benötigt. Außerdem können neben den einzelnen Vertriebspartnern auch die Performance von einzelnen Kampagnen analysiert und als Grundlage für zukünftige Planung verwendet werden.

Die Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern verbessern

Neben der Planung zukünftiger Marketingmaßnahmen kann die Analyse des Partnermarketings auch dafür verwendet werden, Probleme frühzeitig zu erkennen. Sie arbeiten im dezentralen Marketing gemeinsam mit Ihren Vertriebspartnern auf ein übergeordnetes Marketingziel hin. In einer solchen Zusammenarbeit ist es wichtig regelmäßig zu überprüfen, ob die Ziele für alle Vertriebspartner verständlich und umsetzbar sind. Zudem verändert sich die Marketingwelt aufgrund von neuen Medien und der immer weiter fortschreitenden Digitalisierung stetig. In dieser Entwicklung müssen Sie zusätzlich dafür sorgen, dass Ihre Vertriebspartner über neue Trends Bescheid wissen und die nötigen Kenntnisse besitzen, neue Werbeformen umzusetzen. Durch einen regelmäßigen Austausch und die gemeinsame Marketingplanung können Sie die lokalen Vertriebspartner abholen und die Zusammenarbeit grundsätzlich verbessern.

Partnermotivation und ideale Zusammenarbeit

Dies führt dazu, dass Sie Ihr lokales Marketing deutlich besser planen können und dadurch eine effektivere Marketingumsetzung gemeinsam mit ihren Vertriebspartnern erreichen. Durch den regelmäßigen Austausch können Sie Ihre Vertriebspartner zusätzlich über neue Schwerpunkte und Marketingkanäle informieren und sich Anregungen und Erfahrungswerte von den lokalen Standorten einholen. Zudem können Sie Ihre Vertriebspartner anhand von Werbekostenzuschüssen und gezielten Trainings motivieren und zu einer noch effektiveren Partner-Performance beitragen.